Role značek v regálu
Každá značka má v regálu roli: prodejní ryso (značka, na kterou se zákazník ptá), cenová efektivita (solidní rám za rozumnou cenu), designová odbočka (výrazný tvar nebo barva, která přitáhne oko) a dětská řada. Mix, který má jen prodejní rysy, se nemá co prodávat mimo fanoušky značky.
Praktické měřítko: každá značka v regálu má mít svůj důvod, který obsluha umí vyslovit jednou větou. "Pro lidi, co chtějí barevné dětské rámy, kterou dítě vybere samo" — takhle věta se dá říct zákazníkovi; "máme to, protože to dodáváme" se říct nedá.
Cenová patra a počet modelů
Regál funguje ve třech patech: vstupní (cenově dostupný rám pro zákazníka, který brýle řeší funkčně), střední (hlavní obrat — zde se přepokládá největší výběr) a premium (designové a materiálové vrcholy). Každá patra potřebuje jinou hloubku: vstupní patro stačí pár tvarů, střední má pokrýt hlavní tvary v pánské i dámské variantě.
Počet modelů na značku: 8–12 modelů je minimum pro prezentaci značky, 16–24 je rozumná hloubka pro prodejní rys. Jedna nebo dva modely značky v regálu působí jako vylák, ne jako nabídka.
Děti, slunce a rotace
Dětská řada je samostatná role: rozměry podle věku, pružné materiály, barvy, které si dítě vybere. Sluneční segment: klasické sluneční značky, klipy na dioptrických rámech a kategorie 2–3. Detaily jsou v článcích o dětských brýlích a kategoriích skel.
Rotace: kolekce se mění dvakrát ročně, takže regál, který stojí rok beze změny, prodává dřív. Udržovat jádro (tvary, které se prodávají) a rotovat okraj — náhrada dvou slabších modelů za novou kolekci je reálná údržba, ne přestavba.
Kde v katalogu pokračovat
Rady píšeme jako velkoobchod pro optiky — u konkrétního zákazníka rozhoduje měření zraku a posouzení optometristy.
