Jak licence funguje
Licencovaná značka znamená: majitel jména (Coca Cola, Kodak, Forbes) povolí výrobu brýlí s tímto jménem a podílí se na designu a kontrole. Vyrábí a distribuuje specialista na brýle, ne výrobce kol — značka dává charakter, brýlový specialista dává konstrukci.
Pro zákazníka je to záruka za jméno: licencovaná značka kontroluje, aby jí brýle nepoškodily. Prakticky se to pozná na kvalitě materiálu, CE označení a konzistentním designu řady — licence, pod kterou se prodává cokoliv, by jméno ztratila.
Proč značky do brýlí vstupují
Značka z obrazovek a pultu má u zákazníka vnímanou hodnotu, kterou se zákazník umí rozhodnout: Coca Cola přinese mladý, barevný svět; Kodak fotografickou klasiku; Forbes byznysový styl. Licencovaná řada tak rozhoduje o ceně i tvaru před tím, než zákazník vidí rám.
Pro optiku: licencované značky fungují jako prodejní ryso pro zákazníky, kteří neznají brýlové značky. To je většina lidí — jméno, které zná, je na regálu výstražný bod.
Co u pultu vysvětlit
Zákazník se občas pta: "tohle jsou opravdové Coca Cola brýle?" Odpověď je poctivá: jméno patří značce, konstrukci a kontrolu drží brýlový specialista, který má licenci. To je stejný model jako u hodinek, oblečení i parfémů.
V katalogu vedeme licencované řady (Coca Cola, Kodak, Forbes a další) jako samostatné značky — filtr podle značky je stejný jako u ostatních, dokumentace a CE jsou stejné.
Kde v katalogu pokračovat
Rady píšeme jako velkoobchod pro optiky — u konkrétního zákazníka rozhoduje měření zraku a posouzení optometristy.
